冯仑：要转型就一定要“出轨”

冯仑 2018-01-15

我们总是会问很多奇怪的问题，当然这种奇怪的问题都透露出了很多真谛，特别是这个话题：未来是什么？我的第一个想法，未来就是历史的倒影。首先我们今天站在这儿不是突然来的，往回一找，才找到了现在的根源。

过去几十年房地产的发展过程，其实大家可以看下电影《芳华》。冯小刚对这个电影有一个特别的解释，他拍这个电影是青春的一种力量，一种吸引力，一种生命力，一种朦胧，是又酸又甜的。青春就是这样，过去的日子虽然有一点酸涩，但总体来讲是甜蜜的。所以我们这一路，市场发展的非常快。我们再来看一个更有意思的事，这个小视频，其实是我们过去的倒影。

这就是我们过去好日子的来源，市场之所以这么膨胀，之所以这么大，有很多奇怪的原因，但我们的生活在过去就一个字——涨。除了房价涨、口袋里的钱在涨，规模在涨，思想也在膨胀，我们的意志、愿望、包括每一个器官都充满了膨胀。正是因为这样的涨，才有了过去二十年的好日子。

万科郁亮郁总讲到的一点我非常赞同，事实上我们逐步开始进入了一个新的时期。传统的开发快速销售增长的模式在这个新时期的中国还是成立的，不是不成立，但是它逐步地走向更集中，规模更大，速度更快。但是另一方面，房地产当中新的天地、新的业态也出现了。也就是说，我们有可能出现很多新的模式、新的玩法。

我们开始面对存量市场，面对细分市场，面对不动产金融的创新，面对资产管理的挑战，这一系列问题就是我们的现在。

现在我们每天都在面临这么多转型，其实转型就两大特点。第一是「出轨」，第二是「是非」。如果你要转型，就一定得「出轨」。

林中（旭辉集团董事长）就讲的非常好，「一千亿以后的挑战，我们思考的不是规模，而是质量和价值观。」这就是说我们要按照一个轨道好好做。如果林中说转型了，一定要跟这个轨道稍微错一点。

房地产行业要转型，面临很多问题，包括其他行业在转型的时候也一样。所以，你必须要考虑清楚，要出轨，要跟原来的发展模式有某种切割，比如组织切割、人事切割，还有业务的资源配置要发生变化，这叫出轨。

另外一个，你要准备好别人说你，说你这不是，那也不是，说你这不对，那也不对，反正怎么都不对。但不经历这一段，你的转型肯定是不成功的。所以现在我们终于明白了，房地产行业要转型，第一要出轨，第二要忍受所有的是非议论。

未来是什么？未来不确定，这是最好的一个解释，也是一个不负责任的解释；未来通向很多地方，这也是一个不负责任的解释，也是一个正确的解释。

前两天在湖畔大学交流，一直在说这两句话：「因为看见，所以相信；因为相信，所以看见」。每个人心中的未来是怎么发现的？普通人是因为看见，所以相信。比如今天很多创业者看到别人开餐馆赚钱，自己也要去开个餐馆赚钱，这叫「因为看见，所以相信。」这些人成功吗？其实很不容易成功。

创业者最重要的是第二句话：「因为相信，所以看见。」很多企业家有个哲学上的认识，相信人心是我的市场，相信价值观是我的市场，相信组织是代表未来，相信「三好」是有一千亿规模以后的前途，正是因为相信，所以看见了自己可能的未来。

怎么才能相信？这个相信又是从哪儿来的？你相信上帝，你就看见了教堂和天堂；你相信真主，就看见了清真寺和所有美丽的世界；你心中有佛，就看见了善。所以相信的第一个出发是信念，是价值观。

人与人之间的差别，首先因为信念和价值观的不同，正是这个差异让你能看见不同的东西。其次才是知识带来的经验，引起你对一件事物的好奇，带来一个战略，战略之后才能看见组织，看见人，看见商业模式，看见产品，看见公司的发展，看见领导的关怀，看见客户往你的口袋放钱。

当你看见客户换取服务时脸上的那种满足，你会获得越来越多。

所以要转型，要创造房地产细分市场的领先，要在资产管理和服务运营上取得与人不同的更好的业绩，很大的一件事情，就是要重新梳理自己心里看得见的东西，而看得见的东西就是我们相信的东西，究竟你相信什么样的价值观，相信一个怎样与众不同的细分市场，相信怎样的新商业模式，然后你就看见不同的东西。

回归到开头，要说未来是什么，明天是什么，我觉得是因为相信，所以看见，你内心的初衷和你内心的价值观引导你看见与众不同的地方，而这个地方正是你转型以后可能重生的未来。

作者：冯仑

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